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旺龍集團首屆全國銷售精英峰會紀實
發布時間:2015-07-16 16:32:54
盛夏的熱浪,擋不住旺龍人澎湃的激情!2010年7月3日,來自全國26個省(市區)旺龍品牌的百余名區域銷售經理與同事,懷著火一樣的熱情,陸續在龍城太原報到,前往佛光普照的五臺山,參加旺龍集團2010年全國銷售精英峰會。
      旺龍集團公司董事長、集團公司總經理兼營銷中心總經理聶廣洪、集團公司黨委書記宋興旺,集團公司副總經理劉春芳、姜存敏、王建輝、張英杰,集團財務總監蔡泉泉,董事長助理姚興河,人事部部長喬效杰、財務部部長樊建榮、銷售部部長裴王林、市場部部長楊海亮等在省人大賓館迎接遠道而來的營銷精英們。賓館內外,呈現出祥和、熱烈、喜慶的氣氛。
      晚上,集團公司舉辦了歡迎宴會,公司集團領導集體與全體參會者見面,集團公司董事長致歡迎詞,歡迎大家來山西,歡迎大家來旺龍。宴會后集團總經理聶廣洪就會議的目的意義作了會前動員,與會人員熱情高漲。區域業務負責人之間與大家分組溝通,對各地銷售區域經理提出的問題進行了反饋交流。與會者紛紛表示:非常珍惜這次集中學習、相互交流、有助提高的相逢機會,決心要全身心地投入到會議之中,把會議開得圓滿成功。
      7月4日早晨,火紅的太陽從東方冉冉升起,集團領導與各地的營銷精英們分組乘坐大巴向佛教圣地五臺山行進,旅途中,隨行的區域經理主持大家相互交流,講解了旺龍藥業概況及山西的晉商文化、風土人情,銷售精英們踴躍自我介紹,表演節目,加深了相互之間的了解,增進了友誼。一路歡歌笑語,抒發著大家激動的心情。
      中午,158名參會人員順利入住五臺山唯一的五星級賓館----五峰賓館。下午大家游覽了皇家寺院-菩薩頂,最古老的寺院-顯通寺,五臺山標志性寺院-塔院寺白塔。晚上舉行了建設終端銷售模式的主題會,以制訂合理的零售價格為重點進行了討論。會議進行到23時,大家發言踴躍,暢所欲言。


      7月5日,大家去香火最旺的五爺廟、文殊菩薩金身雕像的殊像寺、臥佛普華寺進行了朝拜,下午登上黛螺頂,觀賞五臺勝景,體驗佛道光臨。晚上,集團公司總經理聶廣洪作了“廠商聯盟,服務終端,做強做細,共贏發展”的主題報告,向大家闡述了集團公司的營銷思路,指出區域配送商是中國藥品銷售的終極發展目標,并與大家共同探討終端銷售的難點與解決辦法,強調淡季不淡,擴大與培訓團隊,擴大銷售網點,進行終端促銷活動,合理選擇終端合作商與團隊成員。接著,大家踴躍發言、互相交流、暢談體會,并進行了優秀代理商的營銷理念分享。場上氣氛熱烈,會議開到深夜一點多,大家還遲遲不愿離去,都感到受益匪淺、啟迪頗深,明確了銷售思路,堅定了營銷信念。
      7月6日上午,集團營銷主題峰會在五峰賓館大會議室隆重舉行。中國醫藥協會于德明會長;山西省食品藥品監督管理局武樹和局長;中國企業卓越領導力高峰論壇譚兆麟主席;旺龍集團公司董事長,集團公司總經理兼營銷中心總經理聶廣洪,集團公司黨委書記宋興旺,集團公司副總經理劉春芳,集團公司副總經理兼發展規劃部負責人姜存敏,集團公司副總經理兼生產負責人王建輝,集團財務總監蔡泉泉,集團公司副總經理張英杰,集團公司董事長助理姚興河,集團人事部部長喬效杰,財務部部長樊建榮,銷售部部長裴王林,市場部部長楊海亮,集團所屬主要企業經理及分支機構負責人和來自全國各地的銷售精英代表參加了會議。集團市場部部長楊海亮主持會議,集團公司黨委書記宋興旺代表集團公司致歡迎辭,他首先充分肯定了營銷精英們上半年的驕人業績。他說,能與全國各地的新老朋友相聚五臺山,共商旺龍發展大計,是旺龍集團的一件大事和喜事,也是旺龍人最難忘的時刻,它將永載我們旺龍集團的發展史冊。隨后,與會人員集體觀看了旺龍集團專題匯報片。


      旺龍集團總經理兼營銷中心總經理聶廣洪作《專心致志,自強不息的旺龍人》的主題報告;旺龍集團副總經理兼發展規劃部負責人姜存敏介紹集團項目建設規劃情況;


      旺龍集團董事長作了題為《增進認知,傳遞信念,深化合作,共創未來》的重要講話。他說,六年的創業和發展歷程,使我們充分認識到,團隊的力量是無窮的。要打造一支優秀的團隊,必須有一批優秀的人才。營銷是連接生產和消費的關鍵環節,是帶動企業生產和經營的龍頭,我們旺龍集團始終堅持把打造一支靠得住、打得贏的營銷團隊作為集團發展的一項重大戰略。全力培育旺龍品牌的營銷市場。并提出了“做市場最核心最關鍵的就是做人氣、做信心”的精辟論述,鼓勵營銷人員要有敢闖的精神,再創新的輝煌。


      董事長在講話中強調,旺龍集團作為山西省高新技術企業和全省六大醫藥園區之一,將秉承晉商精神,借助良好的政策、機遇,擴張規模,資本市場化運作,堅信旺龍的明天一定會更好,營銷團隊的明天一樣更美好!
      史總還特別表揚了青海閆俊秀經理在青海玉樹抗震救災中第一時間將旺龍產品送往災區的舉動。并深切表達了對為旺龍集團發展做出貢獻的全國各地銷售精英的感謝之情。史總熱情洋溢的講話,博得了大家陣陣熱烈掌聲。
      聶廣洪總經理在報告中,詳細敘述了旺龍藥業的發展歷程,目前的生產質量管理情況,始終堅持“廠商聯盟、服務終端、做強做細、共贏發展”的經營理念,以縣市區為基本銷售單元,覆蓋城鄉村鎮藥店診所,按照地區市劃分管理區,實施個性化、差異化營銷,形成簡便、快捷地流通鏈直接服務于藥品零售與使用終端,做好零距離服務,傳遞醫藥科學知識,傳播健康理念,滿足消費者價值。聶總鼓勵全體營銷人員:“千條萬條路,認準一條路,走自己的路”。
      聶總指出,旺龍集團正在積極促進傳統文明向現代文明的升華,秉承“打造國藥精品、服務人類健康”的企業理念,堅持高科技、高速度、新思維的發展之路,德行天下,服務百姓,創造價值。將共同建設一個具有中國特色的現代化旺龍藥業集團!聶總的講話引起了與會人員的共鳴和好評。
      山西省食品藥品監督管理局武樹和局長做了重要講話,從山西藥品行業的現狀肯定了旺龍藥業的發展,鼓勵旺龍藥業做強做細做大,成為山西醫藥行業的未來支柱集團。


      此次會議,集團公司特意請國家醫藥協會于明德會長作了“醫改背景下藥品銷售新形式發展”報告,他指出國家政策拉動了2000億的醫藥市場,流通領域洗牌將升級,未來10年是中國醫藥發展的黃金時期,提醒企業藥品質量保證體系加快升級、誠信體系加快建設,積極參與國家政策制訂,完善與優化企業責任,為13億人民的醫保做貢獻。


      下午,中國企業卓越領導力高峰論壇主席譚兆麟教授,作了《營銷團隊建設》的主題演講,指出營銷模式的變革,醫藥營銷渠道的變革決定了未來營銷的成敗,強調4V銷售模式,表現在差異化、功能化、附加值,與客戶達成新的共鳴。廠商關系中指出選擇比努力更重要,堅信自己的銷售人群,堅信自己的品牌之路,實現多方共贏。達到客戶認同你。
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